Cómo aprovechar los podcasts para el Inbound Marketing

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Hacer inbound marketing es lo mismo que vender sin ser invasivo, proporcionando siempre contenido de alto valor que va a permitir generar conversiones a gran escala y de manera natural.

El podcasting se trata de generar contenido en audio sobre temas bastante específicos que luego va a ser publicado en forma de episodios. El podcasting es uno de los medios ideales para aplicar el inbound marketing porque es una oportunidad increíble de vender sin vender.

A lo largo de este artículo te diremos cómo usar podcast y aplicarlo en tu estrategia de inbound marketing.

¿Por qué un podcast?

Lo más probable es que cada vez más escuches el término podcast en tus días y puede que hasta un amigo cercano te haya hablado de su programa favorito de podcast. Y es porque el podcasting está ganando más y más popularidad en los últimos años, especialmente el mundo hispánico. Según importantes encuestas, el podcasting ha crecido y cada día es más habitual encontrar el término en las conversaciones, sobre todo si te dedicas a los negocios.

Un 41% de la población de Estados Unidos de más de 12 años escucha por lo menos un podcast al mes según la encuesta anual de The Infinite Dial del 2021, una encuestadora reconocida de medios digitales de Estados Unidos. No hay cifras de esta índole referentes al mercado hispanohablante pero sí se estima que es el que desarrollará más crecimiento en el corriente y los próximos años. Prueba de ello es que grandes productoras desembarcaron en España con grandes apuestas, como Podimo o Audible.

Pero, ¿A qué se debe esto? ¿Por qué el podcasting es tan relevante? El contenido que generan los podcast ha permitido refrescarnos a todos la vista, tan contaminada con la sobreinformación que nos rodea. El podcasting se ha abierto camino en una nueva forma de hacernos llegar información relevante en formato de audio y ha mostrado cómo se puede construir una conexión invaluable a través de este tipo de comunicación.

Ventajas de usar podcasts en el inbound marketing

Usar podcast como parte de tu estrategia de inbound marketing tiene muchas ventajas, éstas son algunas de ellas:

  • Escuchar podcast supone un momento de escucha atenta, implica que la persona que escucha lo haga activamente y de este modo se genera una conexión única del escuchante con el contenido.
  • El podcasting es un medio que te permite articular con los demás medios de difusión que utilices, como tus redes sociales, página web, de modo que se genere una sinergia coherente.
  • Con podcast puedes llegar a personas que están acostumbradas a este formato y que de otro modo no hubieran dado con tu contenido y el de tu empresa.
  • El podcasting permite que puedas segmentar tu público objetivo más rápidamente y la posibilidad más amplia de encontrar un micro-nicho.
  • Tienes la oportunidad de que tus clientes actuales sean, por así decirlo, embajadores de tu marca. Al darles contenido de valor, lo más probable es que te recomienden con sus conocidos y allegados.
  • Hasta ahora, escuchar podcasts es mayoritariamente gratis. Si es bien utilizado, podcast es la oportunidad de aportarle a los oyentes contenido de valor como una prueba para después generar conversiones.

Formas de hacer inbound marketing con podcast

Te diremos las maneras más efectivas para hacer inbound marketing con podcast. Quizás no todas sean para ti, pero seguramente puedas adoptar algunas de estas acciones.

1 - Mostrar experiencia

Con podcast tienes la oportunidad de mostrar todo lo que sabes acerca de tu negocio, los servicios y los productos que ofreces. Puedes mostrar un contenido único que te hará conectar de manera genuina con tus clientes o tus potenciales clientes. Si realmente tienes pasión por tu empresa y tu industria, generar contenido en audio será entretenido y también puedes llegar a aprender muchísimo más sobre tu sector.

2 - Networking

Al tener un podcast para tu empresa puedes contar con el formato entrevista. Este formato te permitirá invitar a personalidades expertas en un área, referentes en la industria, personajes populares o incluso colegas. De esta manera construyes una red donde lo más probable es que amplíes tu audiencia y por ende tu clientela, y la persona que colabora también.

3 - Preguntas y respuestas

El formato en audio del podcast puede ser la oportunidad perfecta para despejar todas las dudas recurrentes de tus clientes de una manera única. Estas preguntas recurrentes puedes sacarlas de tus otros medios, especialmente de tus redes sociales.

¿Qué se necesita para empezar con el podcasting?

Para iniciarte como empresa en podcasting no necesitas demasiado. Incluso, si está en tus posibilidades, puedes pagar a una productora para que genere tu podcast. Sin embargo, iniciar un podcast por tu cuenta no es demasiado complejo. Sigue estos pasos:

  • Necesitarás un micrófono externo, o puedes usar el micrófono de un teléfono móvil. Si planeas hacerlo de esta manera, te conviene tener un editor de audio también en tu móvil.  
  • Deberías tener unos auriculares para que puedas escucharte mientras grabes.
  • Escoge un plan para alojar tu podcast en la red y este sea distribuido por las diferentes plataformas de podcast como Apple Podcast, Spotify, Google Podcast, entre otros tantos directorios. Puedes empezar con Buzzsprout, tienen variedad de planes que pueden ajustarse a tus necesidades.

Ejemplos de podcast en inbound marketing 

Tenemos algunos ejemplos para ilustrar cómo algunas empresas utilizan este formato en su estrategia de inbound marketing:

  • El podcast de la Escuela de Valores: esto es el podcast de una escuela de finanzas. Es el ejemplo de cómo ofrecer información gratuita sobre los temas más recurrentes e importantes de esta escuela de finanzas. Con su contenido sobre finanzas personales este podcast tiende a llegar a muchas más personas interesadas en podcasts de negocios y que además pueden estar interesados en cursar contenidos más adelante en la escuela.
  • Viajando despacio: este podcast es el medio de comunicación insignia de una agencia de viajes llamada Rutas Pangea que se dedica a planificar el turismo en bicicleta. El podcast trata temas relevantes relacionados con los viajes en bicicleta.
  • ¿Leemos? Podcast: este es el Planeta de Libros podcast, un podcast en el que publicamos entrevistas con los autores de los libros en venta, recomendaciones de lectura, entre otros contenidos de valor que pueden ser de interés para los lectores y amantes de la literatura. La empresa que está detrás de este podcast no es otra que Grupo Planeta.

Ahora que ya sabes las ventajas qué puede tener el uso de podcast en tu estrategia de inbound marketing y su forma de implementarlo, puedes pensar de qué manera este medio puede articularse en tu estrategia de comunicación y empezar a experimentar con el contenido de audio.